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随着业务转型升级，财富管理已成为银行零售业务增长新引擎。紫金农商银行栖霞支行多措并举、多管齐下、多点发力，布局财富管理新赛道。截至3月31日，该行储蓄存款余额较年初新增13.57亿元，信托较年初新增8200万元，保险较年初新增1800万元，贵金属较年初新增180万元。

立足厅堂，坚守阵地巧营销。栖霞支行开展储蓄存款创意营销大赛，包括板报绘画、宣传单设计、厅堂布置、创意方案等竞赛活动，激发大家的积极性和创造性。厅堂内色彩鲜艳的板报图案、引人注目的抽奖转盘等成功吸引客户驻足了解，“综合柜员-理财经理-内勤主管”三级营销梯队有序跟进，根据客户的年龄、资产状况、风险偏好等差异化推荐大额存单、结构性存款、理财、保险、信托等产品，将客户牢牢“锁在厅堂”。

主动出击，拓宽渠道广撒网。栖霞支行各网点根据辖区居民生活作息规律，早晨在农贸市场、放学时在校门口、晚饭后在小广场、周末在公园和游乐场，携带宣传折页、海报、小礼品等，针对老中青客户群体差异化宣传银行的财富产品。网点每周将外拓照片在微信群内打卡晒图，形成比学赶超的良好氛围。同时，该行结合反电诈宣传、人民币知识普及、消保讲座等活动，走进工厂、学校、社区等，广撒网、深耕耘，储备客户基础。

活动引领，提高中收促转型。栖霞支行组织高净值客户赴桦墅村踏春，开展插花活动、举办健康讲座等，增强客户黏性。今年2月，联合利安人寿开展保险销售实战训练营活动，点对点辅导，打磨理财经理对客户画像的准确度，针对不同的客户，制定专属营销方案和策略。以分组PK赛形式，将辖内15家网点及3个团队进行分组PK，提高全员参与度，大力拓宽中收来源，助力收入提升。

人员优化，建设队伍强能力。栖霞支行开展理财经理队伍扩充和双选工作，确保每家网点至少配备一名理财经理。总行排名前30%的理财经理优先选机构，连续两年在总行排名后30%的纳入末位淘汰考虑范围。此外，该行每月召开理财经理例会，梳理产品要点，解读考核办法，讨论活动方案，模拟客户营销等，并开展理财经理团建活动，增强队伍的凝聚力和战斗力。 李憧憬

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