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“汾酒无疑是近几年白酒行业最亮眼的品牌之一，即使今年白酒行情不好，汾酒依然畅销”，记者在走访新华路某烟酒店时，老板如是说。酒好喝、自点率高、复购率高、开瓶率高，对白酒品牌来讲，无疑是非常高的评价。汾酒为什么会有这么高的评价，汾酒在潍坊市场的发展历程如何？带着这样的疑问，我们走进潍坊宏泰糖酒批发有限公司进行实地调研采访。

“我们曾预期过汾酒在潍坊市场的发展，但没想到发展的这么快”，潍坊宏泰糖酒批发有限公司总经理陈强先生如是说。作为2008年就与汾酒合作的经销商，陈强见证了汾酒的沉寂与发展。“我们曾徘徊在几百万的销售额数年，汾酒真正的快速发展，是进入2018年，2018年潍坊汾酒销售2000万，自此每年翻倍增长。2023年潍坊汾酒销售目标2亿，截止2023年6月30日，已完成1.25亿。“如果要我讲，汾酒快速发展的秘籍，我认为除了汾酒的高品质、汾酒深厚的文化内涵、汾酒复兴的大势所趋，那就是汾酒的数智化营销。从2018年开始，汾酒率先使用数智化营销工具，经过迭代发展，目前的数智化营销已经实现了厂、商、终端的利益最大化。汾酒一直秉承厂商合作，共建共赢的理念，非常注重终端及经销商的盈利，是具有责任心的企业，讲政治、讲规则。这么多年，我们厂商协作，一直不停步的就是两件事：消费者的培育及核心渠道的掌控。”从2017年开始，潍坊宏泰酒业打造汾酒专营团队，一心一意做汾酒。从公司层面，紧跟汾酒销售公司“抓两头带中间”的营销策略，打造青花20汾酒及玻汾2个明星单品；在渠道上，加强汾酒核心终端的掌控。

截止目前，潍坊宏泰已经完成终端布局15000余家，布局青花核心终端2000余家，布局老白汾核心终端3000余家，可以说，汾酒是目前潍坊市场布局最完备、市场掌控力最强的名酒品牌之一；在消费者培育上，汾酒花费很大的人力、物力做品鉴、做宴席、做免品、做赠饮。种种工作的落地，为潍坊汾酒发展夯实了基础。有付出，就有收获，在汾酒高举复兴大业的旗帜下，我们会再接再厉。说起汾酒未来的发展，陈强也是信心满满。

汾酒作为中国的老四大名酒，有着悠久的历史及文化底蕴。作为中国清香型白酒的代表，汾酒工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。

陈强坦言：“汾酒的品牌力强、发展势头强劲，依然有较大的发展空间。”未来几年，汾酒力争每年25%的发展速度，剑指500亿销售。汾酒未来如何，让我们拭目以待！记者:徐帅

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