据不完全统计，今年以来，全国各地省市级文旅发展大会、招商推介会，举办了不下30场，涉及超过17个省市，特别是在6月份，全国12个省市扎堆举办文旅大会，集中争抢有限的全国各地优秀文旅企业资源，很多头部文旅企业直呼“家里的领导已经不够用了”。

上半年，文旅消费活动快速恢复，企业信心也明显提振，但已经有大量的企业在过去几年对商业模式和团队能力进行了重构，主要业务区域、核心发展诉求、企业管理模式都发生了转折式变化。

很遗憾的是，很多政府在做文旅产业招商时的模式却没有随之发生改变，由此导致很多资源的错配与浪费。

(资料图片)

长期以来，在政治和经济双重利益的激励下，招商引资成为各级地方政府的主要工作之一，不少地方政府把招商引资当作“一把手工程”来抓。但文旅产业的招商因涉及到最关键的有限土地资源供给，且因文旅产业的特殊性导致招商引资效益和回报较低，专业门槛高、涉及的跨部门利益多，一直是各地政府的难点。

文旅产业招商工作是个系统性工程，需要基于产业方向整体谋划，统筹有限的资金、资源和政策，摸清家底、找到突破点、做好长期跟踪服务。

仅作为招商工作其中一环的招商推介会活动，如何办出水平、办出实效，也很考验能力。作为服务了很多省市级政府的专业服务机构，新旅界投融资团队在此提出三点建议：

信息互换 知己知彼

很遗憾地看到，非常多的地方旅发大会、文旅招商推介会，信息是单向传播的。在有序的组织下，地方政府各级领导对在地资源如数家珍地展示，甚至全场跟客商无交流，对客商的情况、需求知之甚少。

有效的合作，首先是基于对双方真实情况的了解。

在即将举行的第六届中国文旅产业年会系列活动上，我们将汇聚国内数百家优秀文旅企业，会有很多环节请这些企业的高管就企业发展、商业逻辑、行业洞见做分享，在此基础上政府再做合作沟通便会更具针对性和有效。

会上，将设置“盛像中国·优秀文旅城市推介”环节，筛选出全国范围内的优秀营商环境城市，面向中国文旅企业500强分享城市文旅产业发展思路和合作机遇。

深入沟通 求真务实

中国是礼仪之邦，各地办文旅大会，政府花了很大精力用来招待来自全国各地宾客，文艺表演、项目考察、交流宴会，但也因为宾客众多，难以形成深入交流。

若能前置地方政府的对外合作诉求、投资机会，提前匹配部分合作意向企业，在活动现场就如何合作、诉求和条件开诚布公地交换意见，才真正能推动合作。

第六届中国文旅产业年会期间，我们对于有明确招商诉求，且经新旅界投融资专业团队筛选评估后的政府，将会提前将该政府合作需求匹配意向合作企业，并在活动现场设置该政府专场闭门合作洽谈会，不求数量、只求质量和有效。

包容开放 招才引智

当前，很多地方政府评判招商引资的成果还是主要关注投资金额，但其实合作的形式可以是多样化的，政府应该以更加包容开放的心态吸引各路能人志士参与到地方文旅产业发展中。

资源、资金、人才、信息、数据、流量……在当前快速变化和高度竞争的产业格局下，敞开胸怀招商引资、招才引智，雪球才会越滚越大，势能才能越积越强。

第六届中国文旅产业年会现场，企业家会讲述其经营管理之道，专家会剖析行业发展格局，投资机构会分享其商业洞察……

完全市场化的一场全国行业盛会，对于地方政府来讲，来这里会换个角度看待行业，听到的都是真知灼见。

第六届中国文旅产业年会·盛像中国·优秀文旅城市招商推介席位还剩最后两席

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